Você sabe o que é ROAS? E o que faz ele ser diferente do ROI? São muitas métricas de marketing digital, e sabemos que dúvidas a respeito delas são comuns.

Abaixo, vamos explicar o que é ROAS, e outros detalhes relevantes que envolvem essa métrica. Continue a leitura e veja todos os detalhes. Leia também o nosso artigo explicando o que é storytelling.

O que é ROAS?

De início, já queremos explicar o que é ROAS.

O ROAS (Return On Advertising Spend), ou Retorno Sobre o Investimento em Publicidade, é uma métrica essencial no marketing digital que ajuda empresas a medirem o desempenho de suas campanhas pagas. Ao utilizar essa métrica, é possível determinar o quanto uma empresa está ganhando para cada real investido em publicidade. Essa análise é fundamental para quem deseja maximizar o retorno de suas estratégias de marketing.

No cenário altamente competitivo do marketing digital, entender o que é ROAS é um diferencial para qualquer negócio. A métrica não só identifica se os anúncios estão gerando receita como também evita que a empresa desperdice recursos em campanhas ineficazes.

O ROAS é uma das métricas mais importantes para campanhas pagas, pois ajuda a mensurar de maneira clara e direta o impacto financeiro de cada centavo gasto. Com isso, o marketing digital pode ser mais eficiente e orientado a resultados reais, principalmente quando comparado a outras estratégias que podem gerar resultados mais subjetivos.

Por que o ROAS é fundamental para campanhas publicitárias?

Ao pensar em campanhas pagas, a principal pergunta que deve ser feita é: “Essa campanha está gerando retorno financeiro?” Aqui entra a importância do ROAS. Com ele, é possível avaliar diretamente se os esforços em publicidade estão realmente funcionando. Um ponto importante sobre o ROAS é que ele se concentra exclusivamente nas campanhas pagas, ao contrário de métricas mais amplas como o ROI, que incluem todos os tipos de investimentos, como marketing orgânico e outros custos operacionais.

Assim, o ROAS se torna indispensável para impedir que sua empresa perca dinheiro com campanhas publicitárias mal executadas. Quando usado corretamente e combinado com outras métricas de desempenho, ele pode fornecer uma análise mais completa do sucesso da estratégia publicitária.

A diferença entre ROAS e ROI

Embora tanto o ROAS quanto o ROI (Return on Investment, ou Retorno sobre o Investimento) sejam usados para medir o retorno de ações de marketing, eles têm algumas diferenças importantes que devem ser consideradas. O ROI é uma métrica mais abrangente, pois inclui todos os custos envolvidos em uma estratégia, tanto pagos quanto orgânicos, além de custos indiretos que podem impactar o resultado final.

Por outro lado, o ROAS é específico para as campanhas pagas. Ele mede o retorno direto de cada real investido em anúncios, sem considerar outros gastos, como criação de conteúdo ou gestão de mídias sociais orgânicas. Um bom ROAS indica que a campanha está gerando receita acima do investimento realizado, enquanto o ROI avalia o retorno total, considerando todas as despesas da empresa.

Essas distinções tornam o ROAS uma ferramenta mais específica e direta para análise de campanhas de publicidade paga, enquanto o ROI é mais apropriado para análises estratégicas amplas.

Como calcular o ROAS

Calcular o ROAS é simples, mas sua interpretação requer atenção aos detalhes. A fórmula básica é:

ROAS = Receita gerada pela campanha ÷ Custo da campanha

Se, por exemplo, uma empresa investe R$ 1.000 em uma campanha publicitária e gera R$ 5.000 em receita, o ROAS será de 5. Isso significa que, para cada real investido, a empresa recebeu R$ 5 de volta. Um ROAS alto indica que a campanha foi bem-sucedida, enquanto um ROAS baixo sinaliza que ajustes são necessários.

No entanto, é importante entender que, em alguns casos, o ROAS deve ser analisado junto com outras métricas, como custo por clique (CPC), taxa de conversão e valor do ticket médio, para obter uma visão mais clara do desempenho da campanha.

O que é considerado um bom ROAS?

Definir o que é um bom ROAS depende de vários fatores, incluindo o setor de atuação da empresa e os objetivos da campanha. De modo geral, um ROAS de 4 é considerado ideal, significando que para cada real gasto em anúncios, a empresa está gerando R$ 4 de receita. No entanto, a média de ROAS em muitas indústrias gira em torno de 2, o que ainda pode ser considerado bom, dependendo do mercado.

Quando o ROAS está em 1, isso significa que a empresa está apenas cobrindo seus custos, sem lucro. Esse resultado exige atenção e uma análise detalhada para identificar possíveis falhas ou ineficiências na campanha.

Fatores que influenciam o ROAS

O ROAS ideal para uma campanha publicitária pode variar bastante dependendo de diversos fatores. Aqui estão os principais:

• Setor de atuação: Algumas indústrias, como o varejo, têm margens de lucro mais apertadas, o que pode impactar o ROAS. Setores com produtos de alto valor agregado geralmente conseguem ROAS mais altos.
• Margem de lucro da empresa: Empresas com margens de lucro maiores podem ter ROAS menores e ainda assim serem lucrativas. Em contrapartida, negócios com margens menores precisam de um ROAS mais alto para garantir retorno sobre os anúncios.
• Custo médio por clique (CPC): O CPC de uma campanha pode aumentar ou reduzir o ROAS. Quanto mais caro for o clique, maior será o custo da campanha, o que pode comprometer o retorno se as conversões não forem adequadas.
• Objetivos da campanha: Se o objetivo da campanha for aumentar o reconhecimento da marca, o ROAS pode ser mais baixo, já que o foco não é exclusivamente a conversão direta, mas a construção de presença e autoridade no mercado.

Analisando o ROAS no contexto de marketing digital

Uma vez que o ROAS esteja calculado e analisado, é hora de fazer ajustes necessários na estratégia de marketing digital. Isso pode incluir otimizar anúncios, ajustar o público-alvo ou melhorar as páginas de destino para aumentar as conversões. O ROAS deve ser visto como uma métrica dinâmica, sujeita a flutuações, e não como uma medida estática.

Além disso, o ROAS deve ser complementado com outras métricas, como o CAC (Custo de Aquisição de Clientes), que ajuda a determinar o quanto está sendo gasto para trazer novos clientes, e a taxa de conversão, que indica a eficiência das páginas de destino e outros elementos da campanha.

Como otimizar o ROAS

Agora que você já sabe o que é ROAS, é importante entender como otimizar essa métrica para maximizar o retorno de suas campanhas. Aqui estão algumas dicas para melhorar o ROAS:

1. Segmentação adequada do público-alvo: Direcionar seus anúncios para o público certo pode aumentar significativamente as taxas de conversão, resultando em um ROAS mais alto.
2. Melhorar a qualidade dos anúncios: Anúncios mais atraentes e relevantes têm mais chances de gerar cliques e conversões. Invista em copywriting persuasivo e criativos de qualidade.
3. Otimizar as páginas de destino: Garantir que suas landing pages estejam otimizadas para conversão é crucial. Elas devem ser rápidas, fáceis de navegar e com CTAs claros.
4. Ajustar o orçamento: Monitorar o ROAS em tempo real pode ajudar a ajustar o orçamento de acordo com o desempenho de diferentes campanhas. Reduzir o investimento em campanhas de baixo retorno e aumentar em campanhas de alto desempenho pode maximizar os resultados.
5. Realizar testes A/B: Testar variações de anúncios, páginas de destino e públicos-alvo permite que você identifique o que funciona melhor, otimizando assim o ROAS.

Conclusão

O ROAS é uma métrica essencial para avaliar o sucesso de campanhas publicitárias pagas. Um ROAS alto sugere que sua estratégia está funcionando, enquanto um ROAS baixo pode indicar a necessidade de ajustes. Saber o que é ROAS e como utilizá-lo em suas campanhas pode fazer toda a diferença no sucesso do seu marketing digital. Se você deseja melhorar o retorno de suas campanhas e otimizar seu orçamento, entre em contato com a Agência H6. Nossos especialistas podem ajudar a elevar seu ROAS e maximizar o retorno sobre o investimento publicitário da sua empresa.